网络直播，线上销售成效明显

　　3月31日下午，宣城市宣州区杨柳镇绿丰家庭农场制茶车间里一派繁忙，工人们正在生产线上制作干茶，整个车间弥漫着茶香。 “目前，我们每天生产干茶50多公斤，都是老客户和网上订单，除价格有所下降外，整体销售情况保持平稳。 ”农场负责人朱继告诉记者，自3月14日春茶开采以来，他的农场已经销售鲜叶1500公斤、干茶250公斤。

　　绿丰农场拥有140多亩茶园，去年销售鲜叶2000公斤、干茶500多公斤，主要销往本地和长三角市场。今年受疫情影响，采摘成本上涨、市场需求不振、价格下滑，春茶销售受阻。 “为应对市场变化，我们坚持固本挖潜，不断拓展销售渠道，在加强与老客户群体沟通的同时，今年开始尝试网上销售，实现线上线下‘两条腿走路’，确保茶叶采得下来、卖得出去，这也是当前不少茶企和种茶大户共同的选择。 ”朱继告诉记者，目前春茶线上销售已经占到整体销售额的10%以上。

　　“疫情对我们实体店的影响比较大，新茶虽已上市，但是门店的客流量只有往年的一半左右，目前主要依靠京东、天猫等网络平台销售中档茶。 ”六安市徽六茶业公司副总经理曾雪鸿告诉记者。3月31日，该公司通过抖音平台直播了茶园开园活动，当天线上销售茶叶100余万元。据了解，六安市现有茶叶类电商约500家，初步形成“徽六”“徽将军”“抱儿钟秀”等电商龙头，其中“徽六”电商茶叶销售额连续数年居全省第一，2019年电商销售额近1亿元。

　　在茶企和种植大户主动转战网络、线上线下齐发力的同时，全省各地也积极创新销售方式，组织开展网络直播等活动，利用线上平台拉动茶叶消费。 4月11日上午，黄山名茶“滴水香”开园节暨中国百名茶人直播活动在歙县溪头镇蓝田桃源田园综合体——鲫鱼背高山茶园举行，通过现场采茶、现场制茶、茶艺表演、产品展示、民歌对唱、网红打卡等丰富多彩的互动环节，提升歙县茶叶知名度和影响力，现场销售280万元，订单预售2800万元。

　　恢复营业，线下市场日趋活跃

　　“疫情对茶叶流通渠道的影响是暂时性的，其中对实体店销售业绩的影响也主要集中在2月、3月。 ”业内人士分析，随着疫情形势向好，一些茶城、茶叶交易市场、实体店铺陆续开张，作为茶叶销售主渠道的线下市场日趋活跃。 3月15日，歙县大华农贸城茶叶交易市场恢复营业，当天就有100多名茶叶经销商进场，交易量在5000公斤左右。来自庐江县的茶商朱银海连续10年来这里收购茶叶，计划收购500公斤。市场管理人员阮宝玉告诉记者，清明过后，春茶放量上市，该市场日均交易量在4万公斤以上，呈现供销两旺的良好态势。

　　连日来，池州市贵池区梅村镇霄坑村党委书记王建伟忙着筹备“首届茶叶节”。 “霄坑村茶叶是我市名优茶的代表，但好茶也要勤吆喝! ”王建伟告诉记者，为降低疫情对茶叶销售的影响，村里决定举办首届茶叶节，由村茶叶协会牵头，邀请媒体记者、茶叶专家、客商代表和游客，现场采摘、加工茶叶，扩大霄坑茶叶的影响力，进一步助力春茶销售。

　　多点发力，拓宽传统销售渠道

　　为拓展茶叶销售渠道，黄山市今年将继续在北京、上海、广州等一线城市开展黄山茶叶系列宣传推介活动，巩固和扩大黄山茶在山东、东北、西北地区的市场份额，积极筹备2020年黄山茶会和斗茶大赛，出台相关政策，支持企业巩固和加强实体营销，采取加盟、合资、联营、代理等多种方式，拓宽传统销售渠道。 “我们还引导茶农茶企在淘宝、天猫、京东等平台进行线上销售，有序组织点对点产销对接，鼓励龙头企业开展直播带货、线上开园节等活动，利用微博热搜、抖音、网络直播等社交媒体，开展选款和视觉推广，强化定向营销，努力消除疫情对春茶销售的影响。 ”黄山市农业农村局负责人介绍说。

　　采访中记者了解到，各地还纷纷采取措施，努力化解个体茶农、贫困户茶叶销售难问题。宣城市充分发挥农业部门、茶叶行业协会作用，促进茶叶企业、合作社、家庭农场、种植大户与个体、贫困茶农对接，通过消费扶贫等模式，以订单收购鲜叶或委托加工。歙县出台《歙县电子商务促进农产品销售扶持政策》，鼓励新型经营主体参与社会扶贫，采取溢价10%方式优先收购贫困户生产的春茶等特色农产品，并且做到应收尽收。(记者 张敬波 吴江海 袁野 徐建)